November 1st, 2011
Сегодня мы решили пошагово рассказать, насколько реальным является этот процесс, несмотря на кажущуюся сложность.
Итак вы решили наладить бизнес с Китаем и выбрали основной темой - поставку настоящего китайского чая в Россию.
Абсолютно верное решение! Рынок растет, до людей доходит осознание того, что китайский чай это вкусно, полезно для здоровья, да и просто модно.
Если вы знаете с чего начать и как этот процесс реализовать, наша памятка будет для вас, к сожалению, бесполезной. Если же вы в затруднении, то, пожалуйста, делимся своим опытом.
Для начала сделайте выбор заняться бизнесом самому от А до Я или стать партнером организации, которая этим уже занимается. Если выбрали второе - вот наши координаты . Если же есть желание вести торговлю самостоятельно, изучаем алгоритм приведенный ниже.
ШАГ1: Регистрация ООО с ВЭД
Для ведения бизнеса понадобиться в первую очередь зарегистрировать ООО (с Внешне Экономической Деятельностью). Сюда входят следующие составляющие:
1. Снять офис (получить договор аренды и с ним регистрировать в налоговой фирму)
2. Закупить мебель и оргтехнику в офис (которую необходимо заводить на организацию)
3. Нанять внятного бухгалтера, который будет вести все документы. Если есть аутсорсинговые фирмы сопровождавшие ВЭД, то надо идти к ним. Бухгалтер который не занимался внешними сделками вам не нужен.
4. Сгонять пару раз в налоговую инспекцию, чтобы подать заявление на получение копии устава (если вы не знаете про то, как пишется устав, готовятся документы, вносятся деньги на временный счет, которые потом пойдут на уставной капитал - читайте в интернете или нанимайте юриста, который знает. А если вы не сэкономили на бухгалтере, то и он должен знатьJ)
5. Выбрать банк, в котором хотите открыть расчетный счет, едете туда и подаете все необходимые бумаги.
6. Едете в банк, где открывают валютный счет, так как валютный счет открывается не в каждом отделении банка каким бы он крупным не был. Без него вам не купить официально чаю. Оптимально обслуживаться в одном банке.
7. Зарегистрироваться в органе государственной статистики.
И вот ты уже не Вася Пупкин, а Василий Пупкин - Генеральный директор ООО "Крупнейшая чайная компания". И не важно, что твоя компания занимает офис площадью 7 квадратных метров на окраине города. Теперь, ты отвечаешь за все, что происходит и что подписываешь. ЗА ВСЕ!!!
Шаг 2: Найти завод-производитель элитного чая в Китае
Можно воспользоваться собственными навыками поиска данных в интернете, вооружившись яндексом и гуглом. Попробовать найти крупные компании B2B (made-in-china.com, tradekey.com) на которых, такие производители уже есть. Чайные фирмы попадают под категории - Food Products > Coffee, Tea And Drinks.
Но есть один нюанс: в Китае говорят по-китайски, поэтому наш совет: доверите поиски производителя профессионалам - воспользуйтесь услугами компаний, которые занимаются их поиском и ведите переговоры через них.
Как найти таких профессионалов: тоже не составит много времени - поможет гугл.
Важно одно, до того как вы точно не убедились что такая фирма есть, что они реально делают чай а не краску для волос, что эта фирма не как ваша зарегистрирована вчера - не переводите на ее счет свои денежные средства. Торопиться здесь не стоит. Почитайте тысячи тем про то, как кого-то кинули, обманули и т.д. В лучшем случае вы получите свой товар не сразу, а в худшем потеряете деньги и нервы. Попросите выслать вам образцы, изучите сайт, пообщайтесь с любыми другими покупателями - пусть даже они не из России, главное что завод существует и знает как отправлять груз заграницу.
Свидетельство о регистрации компании | certificate of the company"s registration | 公司注册证书
Лицензия на экспорт | license for export | 出口许可证
Другие виды сертификатов | other kinds of certificates | 其他证书类型 | ISO, CE, ROSH
Кто ищет - тот найдет!
В дополнении к сказанному - важный момент!
Стоит учесть то, что вы считаете очень большой партией чая, для производителя может быть каплей в море. У всех крупных компаний, есть MOQ (минимальный размер партии). Об этом можно почитать вот тут: http://subscribe.ru/archive/country.other.zonghengnews/200904/16162745.html
Шаг 3: Заключить контракт внешнеэкономической сделки.
Контракт нужно запросить в торгово-промышленной палате. Контракт переведённый с китайского - не подойдёт, контракт составленный непрофильным юристом - не подойдёт.
Сделать официальный перевод и заверить его нотариально - это сделает вам любой сертифицированный центр переводов.
Шаг 4: Перевести 300-400 тысяч рублей на валютный счет и оплатить чай.
Сначала мы кидаем деньги на свой расчетный счет, потом переводим на свой валютный и уже только потом на валютный счет кит фирмы. Как правильнее поступить вам подскажет бухгалтер и сотрудник банка.
Шаг 5: Ждать месяц пока произведут чай
На ваше усмотрение можно подождать месяц пока чай сделают, или купить уже готовый продукт. Здесь вы определяетесь самостоятельно в зависимости от того есть ли у вас человек на заводе, готовый на месте определить качество сырья. Если нет (что чаще всего) то нужно делать чай под заказ, а не брать со склада. Заводы редко держат готовый чай на складе.
В это время желательно заняться важными вещами типа сертификации склада или заключение договора с таможенным брокером.
Шаг 6: Найти авиаперевозчика, агента в Китае, который затаможит груз
Важно понять почему мы это делаем. Все просто - авиакомпании не имеют право заниматься такого рода сделками и соответственно заключают сотрудничество с агентами. И цена, которую изначально озвучили в авиакомпании на перевозку чая, у агентов будет стоить дороже.
Вы собираете все необходимые документы у производителя заранее согласовав их с агентом и отправляете ему вместе с грузом.
Шаг 7: Произвести сертификацию чая, каждого вида 3 кг (которые не возвращают), плюс оплатить исследование
К сожалению, чтобы сертифицировать чай вам придётся отдать 3 кг каждого ввозимого вида (((Совет - для того чтобы не тратить время на сертификацию - первую партию ввезите до основной - проверите как работают все звенья сделки, и передайте этот чай на сертификацию. Когда придёт основной груз - на него уже будет сертификат.
Второй совет - чтобы не тратиться на оплату дорогого чая, ввезите самый дешёвый. Его всё равно сертифицируют. Стоимость уточняйте в каждой конкретной фирме занимающейся сертификацией, не пожалейте времени на запросы в разные фирмы - стоимость может варьироваться до 2-х раз в зависимости от того кто это будет делать.
ШАГ 8: Оплатить авиадоставку
В зависимости от того какой вес, объем груза, от этого зависит цена. Здесь так же важно отправить запросы всем возможным перевозчикам, потому что в зависимости от их загруженности меняются тарифы. Список перевозчиков вам предоставит гугл.
ШАГ 9: Найти таможенных брокеров.
Брокер - это ваше всё. От него зависит сколько груз будет находиться на складе временного хранения (СВХ) Неверно выбранный брокер может испортить всё дело. Стоимость услуг брокеров разнится так же, как и авиаперевозчика и сертифицирующей конторы. Вообще брокер вам сразу предложит весь комплекс услуг, т.к. они часто работают в связке с агентами по перевозкам. Ищите брокера, который занимается поставками из Китая. Лучше всего, если брокер уже ввозил чай.
ШАГ 10: Оплатить таможенные платежи и пошлины
Размер зависит от размера партии. НО!!! Всегда ввозите чай в таре более 3 кг! На чай упакованный в тару менее 3 кг действует пошлина в размере 40% от стоимости!!!
ШАГ 11: Найти транспортную компанию которая доставит груз по России
Не пожалейте 1500 рэ и дополнительно упакуйте чай в гофротару. Эта услуга предоставляется всеми перевозчиками.
ШАГ 12: Оплатить хранение на СВХ
Это склад таможни. Сколько на нём будет находиться груз зависит от 2 факторов - брокер и завод в Китае. Завод должен предоставить необходимые документы верной формы и без задержек. Брокер должен быстро выполнить растаможку и передать чай транспортной компании. Стоимость одного дня хранения ненормально высокая, поэтому постарайтесь чтобы не выпало на праздники.
ШАГ 13: Оплатить брокерам
ШАГ 14: Оплатить перевозчику
Продажи
Фирму вы открыли, завод нашли, договорились, купили чай, и он к вам приехал на ваш склад.
Чай это продукт и его нужно бережно хранить на складе, чтобы он не портился.
О путях продвижения любого товара можно говорить часами, поэтому здесь мы эту тему не затрагиваем, но это не значит что и вы должны этот вопрос замылить. Вспоминаем золотое правило: «Реклама двигатель торговли» и действуем.
Еще один совет: нужно найти человека в Китае, кто смог бы контролировать ваши поставки. Это бизнес, и говорить по телефону вам будут одно, а на деле пришлют совсем другое.
Ну и качество вашего продукта должно соответствовать всем нормам. То, что написано в бумажке, (декларации соответствия) - что ваш чай действительно чай, еще ни о чем не говорит. Разумеется, он качественный и не вреден для здоровья. Но чай чаю рознь и поэтому, если вы не разбираетесь в этом напитке, для вас он может быть вкусным, а для истинных ценителей солома. Поэтому обязательно читайте о чае, пробуйте чай, узнавайте мнения других о чае и любите его, так как своего ребенка. Работайте на чай, чтобы потом он работал на вас.
Друзья, если у кого-то есть вопросы, или предложения о сотрудничестве, мы с радостью обсудим.
Мы не делаем секрета из своего бизнеса! Чем больше людей будет поставлять чай в Россию, тем больше его будут пить, тем быстрее мы отвоюем рынок у пакетиков и соломы!Ввел ограничения на ввоз в Россию всей растительной продукции из Шри-Ланки. Как говорится в сообщении ведомства, временный запрет будет действовать с 18 декабря в связи с обнаружением в продукции капрового жука. Партии растительной продукции, отгруженные до 18 декабря и находящиеся в пути, будут допущены к ввозу по результатам лабораторных исследований.
«При проведении государственного карантинного фитосанитарного контроля партии чая в количестве 18 т происхождением Шри-Ланка, в упаковочном материале был выявлен особо опасный карантинный для России объект — капровый жук, отсутствующий на территории Евразийского экономического союза», — уведомил Россельхознадзор
. В сообщении отмечается, что капровый жук может повреждать не только чай, но и зерно колосовых, риса, кукурузы, масличных, бобовых, семена овощных, лесных, декоративных и других культур.
«Потери от заноса на территорию России капрового жука могут составить десятки миллиардов рублей», — подсчитало ведомство. Так, затраты на ликвидацию двух очагов капрового жука в Ставропольском крае в 1987—1989 годах, по данным Росгоскарантина, составили 6 млн руб., или 416,4 млн руб. в нынешних ценах.
Основную часть импортируемой из Шри-Ланки растительной продукции составляет чай. По данным ФТС России, в 2016 году объем поставок чая из Шри-Ланки составил около $160 млн. В физическом выражении — это 37 тыс. т, уточнил «Агроинвестору
» гендиректор ассоциации производителей чая и кофе «Росчайкофе» Рамаз Чантурия. Таким образом, на Шри-Ланку приходится около 23% всего импортируемого в Россию чая, и заместить этот объем будет непросто. «Объем чая, который мы покупаем на Шри-Ланке, огромен, даже с точки зрения мирового чайного рынка. Одномоментно его заместить очень сложно», — сказал Чантурия.
По словам эксперта, декабрь и январь являются пиковыми месяцами по ввозу чая, поэтому если запрет окажется длительным, то это может серьезно повлиять на рынок. «Я считаю, что в краткосрочной перспективе ожидать какого-то резкого скачка цен, наверное, не стоит. Но если в течение двух-трех недель эта ситуация не разрешится, то по мере расходования запасов мы не исключаем серьезных проблем как для производителей, так и для потребителей», — спрогнозировал Чантурия. Он отметил, что Россия ежегодно закупает за рубежом около 160 тыс. т чая (более 90% этого объема приходится на черный чай). Крупнейшим поставщиком чая в Россию является Индия, на нее приходится 31% всех поставок. Шри-Ланка находится на втором месте.
Собственное российское производство чая закрывает менее 1% потребности внутреннего рынка. Основным регионом, где чай выращивается в промышленных масштабах, является Краснодарский край. По данным Минсельхоза региона, чайные плантации занимают 331 га, в этом году с них собрано 553 т чайного листа. Это более чем на 100 т или на 24% выше показателя 2016-го. Выращиванием и производством чая на Кубани занимаются пять организаций: «Шапсугский чай», «Солохаульский чай», «Дагомысчай», «Мацестинский чай» и «Хоста чай».
Россия приостановит импорт растительной продукции из Шри-Ланки. Эксперты нашли в одной из партий чая капрового жука - опасного вредителя
Сбор чая в Шри-Ланке (Фото: Сергей Савостьянов / ТАСС)
Россельхознадзор ограничит ввоз любой растительной продукции из Шри-Ланки из-за найденного в одной из партий чая капрового жука (он же кожеед зерновой), карантинного многоядного вредителя. Об этом говорится в сообщении на сайте ведомства.
Во время фитосанитарного контроля специалисты нашли в упаковочном материале партии чая особо опасный карантинный для России объект — жука Trogoderma granarium Ev. Как утверждают в Россельхознадзоре, это насекомое отсутствует на территории Евразийского экономического союза.
«Известны случаи, когда в странах Африки капровый жук уничтожал до 70% хранимой продукции. Потери от заноса на территорию России капрового жука могут составить десятки миллиардов рублей», — сказано в сообщении. Ограничение вступает в силу с 18 декабря.
Как сообщил РБК гендиректор ассоциации «Росчайкофе» Рамаз Чантурия, в случае если ограничение на поставку чая затянется, это может стать серьезной проблемой для отрасли. «Росчайкофе» намерен провести переговоры с Россельхознадзором и обсудить возможность создания особого контроля за поставками сырья, чтобы обеспечить бесперебойность и безопасность поставок», — сказал Чантурия.
Глава «Росчайкофе» добавил при этом, что сложившаяся «неприятная» ситуация на первом этапе не приведет к проблемам, пока у производителей есть запасы. Чантурия отметил, что производители не станут повышать цены, поскольку «потребление чая в России и так падает».
Как сообщили РБК в пресс-службе Unilever, в составе чайных блендов (смесь чая разных сортов в пределах одного-двух видов) цейлонский чай можно заменить танзанийским, близким к нему по своим свойствам. «Однако, если ссылка на цейлонский чай сделана на этикетке, обойтись совсем без него не получится, придется выводить из оборота целые наименования продукции», — пояснили в компании.
По данным Международного торгового центра, экспорт из Шри-Ланки в Россию в 2016 году составил $182,2 млн. В стоимостном выражении доля Шри-Ланки в совокупном российском импорте составляет всего 0,1%, в экспорте Шри-Ланки на Россию приходится 1,7%.
Основные статьи российского импорта из Шри-Ланки в 2016 году составили кофе, чай, мате и пряности (78,8%); одежда и аксессуары (12,3%), каучук, резина и изделия из них (2,8%). При этом доля кофе, чая, мате и пряностей из Шри-Ланки составляет 12,4% в российском импорте по этой категории, а на Россию в экспорте Шри-Ланки по данной категории приходится 9,4%. По словам Рамаза Чантурии, объем импорта чая в Россию составляет 160 тыс. тонн год, при этом на Шри-Ланку приходится достаточно значительная доля — 23% поставок.
Россельхознадзор собирается ввести запрет на импорт всех растительных товаров из Шри-Ланки, после того как в партии местного чая был обнаружен капровый жук. На продукцию из Шри-Ланки сегодня приходится почти четверть всего ввозимого в Россию чая. Длительное эмбарго может повлечь убытки для российских производителей и вынудит их сократить ассортимент.
О введении с 18 декабря временного запрета на ввоз в Россию всей растительной продукции из Шри-Ланки в четверг сообщил Россельхознадзор. Эмбарго установлено после обнаружения в упаковочном материале партии чая объемом 18,16 тонны особо опасного для России карантинного объекта - капрового жука. Насекомое - один из самых многоядных вредителей запасов продукции растительного происхождения, повреждающих целое зерно риса, кукурузы, масличных и др. Потенциальные потери от заноса жука на территорию РФ в службе оценили в десятки миллиардов рублей. Решение о допуске партий продукции, отгруженных до 18 декабря и находящихся в пути следования, будут приняты по результатам контрольно-надзорных мероприятий и лабораторных исследований, сообщили в Россельхознадзоре. В правительстве Шри-Ланки не ответили на запрос “Ъ”.
По подсчетам гендиректора ассоциации «Росчайкофе» Рамаза Чантурии, Шри-Ланка - второй после Индии импортер чая в Россию с долей 23%. Весь годовой импорт чая в РФ он оценивает примерно в 160 тыс. тонн, что почти на 100% соответствует объему внутреннего потребления. В деньгах оборот российского рынка чая, по данным «Росчайкофе», составляет $3 млрд в год. Лидер российского рынка с долей около 40% - «Орими трэйд» (бренды Greenfield, Tess, Jardin), за ним следуют компании «Май» (чаи «Майский», Curtis) и Unilever (бренды Lipton, Brooke Bond, «Беседа»).
Решение Россельхознадзора - неприятный сюрприз, который может иметь серьезные последствия для рынка, отмечает господин Чантурия. Он говорит, что в Россию уже отгружены партии цейлонского чая объемом 15–20 тыс. тонн стоимостью около $50 млн (2,95 млрд руб. по курсу ЦБ на четверг). Для импорта сейчас высокий сезон, потому закрытие Шри-Ланки станет серьезным финансовым ударом для российских компаний, занимающихся ввозом и фасовкой чая из этой страны, опасается эксперт.
В Россельхознадзоре уверены, что запрет на ввоз чая из Шри-Ланки никак не скажется на российском рынке. В «Росчайкофе» согласны, что в краткосрочной перспективе эта мера не окажет сильного влияния: около 90% чая фасуется на местных фабриках, у которых разная география закупок сырья и складские запасы на один-два месяца. Тем не менее, отмечают там, заменить цейлонский чай будет очень сложно, так как у всех крупных производителей в России он есть в линейках. В чайных блендах цейлонский чай можно заменить танзанийским, близким к нему по свойствам, но, если ссылка на цейлонский чай сделана на этикетке, обойтись совсем без него не получится - придется выводить из оборота целые наименования продукции, объясняют в Unilever. Кроме того, именно цейлонский чай наиболее популярный в России, добавляет один из участников рынка.
Как говорят в Россельхознадзоре, ограничения на поставки из Шри-Ланки введены как минимум до проведения переговоров и разъяснения ситуации с компетентной службой страны. Представитель ведомства Юлия Мелано ожидает, что переговоры пройдут до конца этого года. Но их проведение не гарантирует снятия запрета, отмечает она. Собеседник “Ъ” в крупном производителе чая полагает, что эмбарго вряд ли будет снято до января-февраля 2018 года. В «Росчайкофе» намерены в ближайшее время начать переговоры с Россельхознадзором об установлении особого контроля над ввозом в Россию цейлонского чая, чтобы не допустить попадания капрового жука и исключить дефицит чайного сырья.
Анатолий Костырев